看過我的《設(shè)計師職場系列》文章的設(shè)計師都知道，每年春節(jié)后的兩個月（也就是現(xiàn)在），是求職的最佳時期之一。不少設(shè)計師早已按照“攻略”在春節(jié)前整理好了個人作品集，摩拳擦掌準(zhǔn)備換一份新工作。

 

簡歷投了不少，個人作品集的閱讀量也不錯，于是滿心期待著心儀公司的HR給你致電，邀約你前去面試。

 

在眾多的陌生電話號碼中，也許有一類的開場白是這樣的：“您好，請問是某某某嗎？您現(xiàn)在方便說話嗎？”當(dāng)你確定這不是廣告推銷、房地產(chǎn)中介以及貸款業(yè)務(wù)電話，并同意繼續(xù)聊下去之后，他們會繼續(xù)問道：“您最近的工作順利嗎？……我這里有一份不錯的崗位挺適合您的，想給您推薦一下。”

 

 

沒錯，恭喜你，你遇上職場中介——獵頭了。

這種情況一般不會發(fā)生在職場小白身上，但是，如果你已經(jīng)有一定行業(yè)經(jīng)驗和地位，并且事業(yè)發(fā)展勢頭越來越好的時候，你就會成為獵頭的“池中物”。

 

為什么我說是“池中物”呢，因為，地球人都知道，獵頭手上的職位絕非等閑（一般公司也不會為了一個初級的設(shè)計師崗位額外掏錢給獵頭，對不對？）他們手中握著的大多是中高檔的職位，比如說——高級設(shè)計師、設(shè)計經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、品牌總監(jiān)等等。換個角度來說，能被獵頭“盯上”，證明你……嗯……有點價值哦！

 

但你也不要因此自我膨脹，覺得自己很了不起，風(fēng)風(fēng)火火地就跟現(xiàn)在的公司攤牌說辭職，然后把全盤希望寄托在獵頭身上。因為，正如我剛才說到的，獵頭是職場的中介。中介嘛，手上必須得拿著很多很多的“籌碼”，才有去跟客戶溝通的資格，才能在客戶身上賺到足夠多的傭金。

而你，恰恰是他累積的“籌碼”之一，對的，你只是其中之一，僅此而已。

 

在職場多年，我遇到過、打過交道的獵頭至少幾百個，在與他們的正式溝通，以及與部分獵頭的私下交流中，我對獵頭這個行業(yè)的運作方式也有了比較深刻的了解。

 

如果哪天你接到獵頭的電話，而你恰恰又想跳槽， 你應(yīng)該怎么來跟獵頭溝通呢？以下“經(jīng)驗之談”也許能幫上你。

 

 

一、與獵頭初見面

 

獵頭就像房地產(chǎn)中介，你就等于是他的其中一套“房子”，有買賣，就有市場。企業(yè)需要招聘高職位的人才，高水平的人才需要找高薪工作，獵頭機(jī)構(gòu)就有了生存的空間。

 

每家公司都知道，獲得優(yōu)質(zhì)人才需要付出高的代價，因此每年都會保留一部分預(yù)算用于招聘高薪職位人選，并且指定獵頭機(jī)構(gòu)來幫忙招人，那么獵頭機(jī)構(gòu)就會拼命地在行業(yè)里面挖人。

 

一個重要崗位至少要經(jīng)過好幾個，甚至幾十個人選最終才能確定下來，這樣一來，一個崗位一傳十，十傳百，就成為獵頭圈里人盡皆知的秘密了。

 

所以呢，被獵頭找到你，不要覺得意外。當(dāng)你接到獵頭電話的時候，也不要慌張，先淡定地問一句：“你是在哪里知道我的聯(lián)系方式的？” “您是哪家獵頭機(jī)構(gòu)？” 

 

 

二、確認(rèn)過眼神，是要找你的人

 

 

確認(rèn)過身份之后，獵頭會告訴你，有一家什么什么規(guī)模的公司正在招聘某設(shè)計崗位，他覺得你比較合適這個崗位，問你有沒有興趣了解一下。這時候，你可千萬別自我膨脹，真以為你就是最適合這個崗位的，他們只是按照慣例的背書而已。

 

這時候你需要詳細(xì)地了解這個崗位的招聘要求。

 

獵頭一般會在和你電話溝通之后，把招聘崗位描述發(fā)到你的郵箱里面。但這份崗位描述不一定是很全面的，因此，你需要把你對這個崗位的疑問、你所關(guān)心的問題都提出來，讓獵頭替你去和用人單位溝通，然后把答案告訴你。

 

必須提醒的是，獵頭的話不可盡信，報喜不報憂也是“國際慣例”。如果獵頭在回復(fù)某個問題的時候有點顧左右而言他、或者有比較多的形容詞副詞，那就證明這個問題的真實答案是有水分的。

 

比如“這個情況是小概率事件”、“大多數(shù)時候，還是很好的”、“我覺得你肯定不會和什么什么一樣”……這些信一半就好了。你可以找找同行和朋友去打聽，往往會更加準(zhǔn)確。

 

 

三、如何優(yōu)雅地與獵頭相處

 

與獵頭相處，不能太熱情（100度），一股腦地把所有事情全部告訴獵頭，也不能太冷淡（50度），對獵頭不理不睬，而是要做到不溫不火中，又帶著一絲絲的熱情（75-80度），這樣更吊胃口哦。

 

上文也提到，獵頭要找的一般是中高級的人才，因此，你在和獵頭溝通中的言行舉止、對崗位的期望值以及職業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃，都會被獵頭偷偷地記錄在案，并且如實地反饋給用人單位。所以，在與獵頭的溝通中，務(wù)必要展示出你的專業(yè)性，這些都是加分項。

 

最簡單的做法就是：對方提問，你回答。

 

回答的時候也要注意，別裝13，知道的就如實說，不知道就說不知道。

另外，和獵頭打交道，要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因為通常一個崗位從有意向接觸到完成招聘，至少要2-3個月甚至更長時間。

 

不管你符不符合崗位要求，獵頭通常都會在第一時間回復(fù)你的，所以不要著急，也不要催，他們比你更著急成交呢。更不要在別人還沒給出明確回復(fù)之前就先自亂陣腳。

 

以我為例，一般情況下獵頭都會先電話與我溝通，溝通得比較順利后，一般會加微信深入了解。有些時候，因為職位的重要性，獵頭可能會邀請你到其公司或者附近的咖啡廳見面溝通，無論是哪種形式的面談，其實都是“中介”在了解“房子”的情況，你就像跟朋友見面聊天那樣就好了，著裝得體，在聊天的過程中盡量體現(xiàn)你的專業(yè)能力即可。

 

 

四、如何跟獵頭談錢

 

 

已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)了，獵頭手上的一般是中高級的職位，相對來說，薪資水平會比較高一些。但是，別以為在獵頭面前就可以獅子大開口，畢竟，在選擇工作崗位的時候，我們不能單純看錢。

 

之前我在求職系列文章中提過，求職的唯一標(biāo)準(zhǔn)是一切向“錢”看，現(xiàn)在我又說不能單純看錢，是不是矛盾？

 

其實并不矛盾。因為這兩個“錢”指的不一樣。前者說的是眼前的工資，后者說的是公司的實力、前景和工資的結(jié)合。

 

所以，在面對獵頭推薦的職位，你除了要關(guān)注薪酬之外，還需要詳細(xì)了解這家公司的實力背景、發(fā)展方向、以及這個職位是否與你的個人職業(yè)發(fā)展方向同步。而這些都是獵頭不會告訴你的，你需要自行判斷。

 

后記

 

種夢的宗旨是提供最有價值的設(shè)計信息，無論是我原創(chuàng)的排版技巧方塊理論，還是其他優(yōu)質(zhì)的品牌案例分析等，我的10年設(shè)計總監(jiān)經(jīng)驗不是擺設(shè)，學(xué)會如何與獵頭相處，將會是你職場道路上的一大砝碼。認(rèn)真聆聽相信你會有所收獲。