"你愿意和我睡覺嗎?"這是美國一家生產(chǎn)床墊的公司的廣告語,看到的第一眼,就被電了一下。 看了那么多網(wǎng)站推廣廣告,我一直想弄明白一個(gè)問題:哪種類型的廣告?zhèn)鬟f信息最有力?如一位廣告教父級(jí)的人物所說,用10萬的廣告費(fèi),做出100萬的效果。 有些觀點(diǎn)是不會(huì)輕易被埋沒的,比如:性感。 "性感"一詞是20世紀(jì)發(fā)明的最重要的詞匯之一,美國有一本雜志《性感》,她有一則堪稱經(jīng)典的廣告,由女人軀體交錯(cuò)組成人的大腦,并配了一個(gè)驚心動(dòng)魄的廣告詞:我們知道男人的腦袋在想什么? 對(duì)網(wǎng)站來說,性感廣告的確是一種殺傷力較強(qiáng)的武器,男人的眼球無疑是性感的最忠實(shí)對(duì)象,當(dāng)然女人也會(huì)被性感打動(dòng)。國內(nèi)一家以男性為定位的網(wǎng)站開宗名義地提出"是男人就上",一個(gè)令人想入非非的上,噱頭十足。"溫柔網(wǎng)"的口號(hào)則是"好好學(xué),天天上",億唐網(wǎng)蝶提出了一個(gè)響亮的口號(hào):"上我一次,終生難忘"。這種做法在網(wǎng)站推廣上似乎挺多,而且挺招眼。 性感廣告為什么如此吸引人呢? 一、食色,性也。老祖宗的話真是四字真言,刀刀見血。人性的弱點(diǎn),往往就是廣告的切入點(diǎn),這一點(diǎn),教父級(jí)人物喬治·蓋洛普認(rèn)識(shí)深刻,他說,消費(fèi)態(tài)度的研究必須先于創(chuàng)意工作。中國互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)態(tài)度之一是,網(wǎng)絡(luò)用戶中男性占79%,女性占21%(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告)。 中國的性文化一直被藏在云之深處,并成為一種禁忌。而作為一種"流行文化"來傳播的性感廣告,春光一泄,便波及千里,正中網(wǎng)絡(luò)的下懷。Sirchina.com從"是男人就上"到"做一個(gè)正版的男人",司馬昭之心---路人皆知,這是一種典型的中國性感符號(hào),但后者比前者不管是心理認(rèn)同還是想象空間,都要技高一籌。 二、明星的召喚。名人演繹性感確實(shí)有著非同一般的號(hào)召力,隨人們對(duì)廣告中娛樂功能需求的加強(qiáng),名人廣告會(huì)是一個(gè)方向。曾經(jīng)在一本攝影雜志上看到過一句話:性感是女人最真實(shí)的氣質(zhì),缺乏性感,就像面對(duì)一個(gè)偽善的女人。但在網(wǎng)絡(luò)上,虛擬的性感一樣迷人。第一位虛擬新聞主播安娜諾娃4月19日在網(wǎng)上亮相時(shí),世界都為之瘋狂,安娜諾娃的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)是"溫和、謙遜、智慧、單身(28歲)",她的形象由辣妹維多利亞、澳洲性感歌星米諾圭和英國著名新聞女主播福德曼三者精煉而成,卻是集性感之大成。 中國聯(lián)想在推廣FM365.com時(shí),利用新秀謝霆鋒性感了一把,先是懸念四起,然后大手筆推廣"誰令我心動(dòng)?"主題,雖然對(duì)性感創(chuàng)意的演繹不是特別到位,但牛刀初試,殺傷力自然不同凡響。 三、性感噱頭。噱頭是一種中國特色智慧的結(jié)晶,發(fā)掘人的想象空間,對(duì)大腦皮層的粘性特強(qiáng),是李?yuàn)W貝納廣告公司所推崇的"與生俱來的戲劇性",令人歷久難忘。這讓我想起一故事。生物教授問一女學(xué)生:"人在激動(dòng)或興奮時(shí),身體的哪個(gè)部位會(huì)膨脹十倍?"女孩滿面通紅……這是大家想象得到的尷尬,但正確的答案是"瞳孔"。想象空間的多寡、深淺,是性感廣告制勝的另一個(gè)關(guān)鍵,引人入勝、如沐春風(fēng)自然是極品。網(wǎng)站推廣中,chinaren.com的"這個(gè)伊妹兒不尋常"、Sirchina.com的"做一個(gè)正版的男人"以及"愛立信杯"中國網(wǎng)絡(luò)小姐大賽等都屬此類范疇。 中文利網(wǎng)則說"咱倆最好先登記",制作精細(xì)的畫面上還貼一醒目的"喜"字剪紙,婉約含蓄、清雅玄妙,深合中國人的審美習(xí)慣,而且還特別聲明“注冊(cè)'中文利網(wǎng)'即可獲得150點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”。當(dāng)時(shí)就把我勾引上去了,雖然后來的發(fā)展讓我有點(diǎn)失望,還是感覺:此噱頭有點(diǎn)道行。 性感廣告能達(dá)到"合乎情理,出人意料"的意境,擁有"第一個(gè)吃螃蟹"的獨(dú)創(chuàng),才會(huì)感動(dòng)人、打動(dòng)人。 新經(jīng)濟(jì)規(guī)則下的新廣告,創(chuàng)意和概念比實(shí)力更重要。但從"性感"到"色情"的墮落,卻是一個(gè)難題,只有依靠《廣告法》這條底線,但對(duì)于故作"色情",以求轟動(dòng)的好事者,則是另當(dāng)別論。 |