本報(bào)記者 趙霞

　　酷暑襲人，而日系手機(jī)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況卻仿佛正在遭遇“八月飛雪”：先是東芝手機(jī)扭虧無(wú)望，正式宣布撤資中國(guó)市場(chǎng)；后有三洋、三菱經(jīng)營(yíng)乏力，業(yè)績(jī)一蹶不振；甚至一度雄心勃勃的NEC、京瓷手機(jī)亦出現(xiàn)銷售狀況不容樂(lè)觀的傳聞。

　　就在上述五大日本手機(jī)品牌舉步維艱之際，數(shù)月來(lái)一直保持緘默的另一大日本手機(jī)企業(yè)——松下反倒以全新姿態(tài)在中國(guó)市場(chǎng)高調(diào)亮相。7月25日，松下電器(中國(guó))有限公司在北京隆重推出了以VS系列為主打的包括MX、SA在內(nèi)的三大系列共7款手機(jī)?！拔覀兡苓_(dá)到5%～10%的占有率就滿意了?！泵鎸?duì)日系手機(jī)企業(yè)遭遇的一片頹勢(shì)，松下電器(中國(guó))有限公司移動(dòng)通信公司總經(jīng)理板倉(cāng)太郎對(duì)未來(lái)已算寄予厚望。

　　強(qiáng)調(diào)功能創(chuàng)新 尋求差異化生存

　　其實(shí)，日系手機(jī)也曾誕生數(shù)款經(jīng)典機(jī)型，松下GD88、NEC N8就一直讓人記憶猶新。而板倉(cāng)太郎之所以對(duì)于此次推出的新品充滿信心，是因?yàn)檫@些手機(jī)在功能上的提升。“手機(jī)的畫面都是高清、高亮度，在陽(yáng)光下依然能保持絢麗的色彩，還配備了攝像頭、MP3和精彩的游戲，這些都迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的新需求?！彼f(shuō)。

　　即將上市的松下手機(jī)包括時(shí)尚超薄型的VS2/VS3、運(yùn)動(dòng)型的SA6和商務(wù)型的MX6，其他3款手機(jī)VS7、SA7和MX7將在今年九十月份上市。對(duì)于先期推出的4款新品，最受矚目的賣點(diǎn)就是它們都擁有炫色大屏幕——2.2英寸、約1600萬(wàn)色的QVGA彩屏以及高亮度300cd/m2顯示技術(shù)，使這些手機(jī)新品的屏幕色澤鮮艷，圖像逼真。據(jù)稱，這些功能都是松下歷史上首次推出。而每個(gè)不同的系列又具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，在遵循時(shí)尚、娛樂(lè)、高品質(zhì)原則的同時(shí)，這些新品分別瞄準(zhǔn)了不同的細(xì)分市場(chǎng)。

　　VS3和VS2的目標(biāo)消費(fèi)群以年輕、時(shí)尚的女性為主，在外觀上更加順應(yīng)時(shí)下流行的輕薄趨勢(shì)，VS系列的主打產(chǎn)品——VS3沿襲了松下經(jīng)典的“X-Changeable Cover”多變彩殼功能，還可播放MP3音樂(lè)。在拍照功能上，VS3、VS2采用130萬(wàn)像素?cái)z像頭，特別是VS3，能支持2秒內(nèi)的15張連拍。

　　MX6是一款貼近商務(wù)人士需求的手機(jī)，其電池容量達(dá)到了以往松下手機(jī)的兩倍。值得一提的是，松下MX6還獲得了中國(guó)移動(dòng)的認(rèn)證，可提供新聞天氣、在線理財(cái)、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等豐富的資訊服務(wù)。

　　SA6針對(duì)的是愛(ài)好戶外運(yùn)動(dòng)的青年，該手機(jī)內(nèi)置了“Sonic The Hedgehog”和“Super Real Soccer”3D游戲。除了扣人心弦的游戲情節(jié)，SA6還擁有高亮度的彩屏，以及超大的電池容量，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三周。后續(xù)即將上市的VS7、MX7和SA7三款新品更是發(fā)揮了大屏幕、高清晰度、高亮度的優(yōu)勢(shì)，甚至還具備了2.5英寸超大屏幕和200萬(wàn)像素的攝像頭，其屏幕尺寸和拍照功能比松下同系列產(chǎn)品更為高端。

　　“我們將利用自己的綜合實(shí)力，把電視領(lǐng)域應(yīng)用的高新技術(shù)投入到手機(jī)產(chǎn)品中?！卑鍌}(cāng)太郎說(shuō)。

　　尚需跨越“三重門” 重點(diǎn)加強(qiáng)本地化運(yùn)作

　　近期，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)可以概括為“新機(jī)+降價(jià)”，性價(jià)比依然是消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)心的“硬指標(biāo)”。而截至記者發(fā)稿時(shí)，上述松下新品均未在賣場(chǎng)出現(xiàn)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)不得而知。但板倉(cāng)太郎稱，此次推出的新品仍將主打中高端市場(chǎng)。

　　在專做高端手機(jī)的東芝敗走中國(guó)CDMA陣營(yíng)，老牌廠商諾基亞等猛撲低端市場(chǎng)的今天，松下的中高端策略能否扭轉(zhuǎn)其自身乃至整個(gè)日系手機(jī)業(yè)務(wù)慘淡的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)？

　　權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2004年底，我國(guó)共批準(zhǔn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)38家，其中中資企業(yè)15家，外資企業(yè)23家，產(chǎn)能3億部，占全球的45%，出口1.46億部。目前，我國(guó)又核準(zhǔn)手機(jī)企業(yè)8家，而正在申請(qǐng)的企業(yè)總數(shù)已超過(guò)60家，預(yù)計(jì)2005年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能將達(dá)到5億部。盡管國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但畢竟容量有限，隨著進(jìn)入者增多，利潤(rùn)終將會(huì)被攤薄。而此時(shí)，廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力、營(yíng)銷策略、服務(wù)手段等是否能夠真正滿足市場(chǎng)需求，就成為決定手機(jī)企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，日系手機(jī)軍團(tuán)要想在經(jīng)營(yíng)中挽回頹勢(shì)，尚需跨過(guò)“三重門”。

　　首先是產(chǎn)品的定位。日系手機(jī)普遍主攻中高端，然而，諾基亞、摩托羅拉等巨擘已將目光轉(zhuǎn)移到價(jià)格僅為幾百元的低端市場(chǎng)。特別是，當(dāng)今市場(chǎng)中、高端產(chǎn)品的降價(jià)風(fēng)潮正愈演愈烈。7月27日的市場(chǎng)報(bào)價(jià)顯示，索尼愛(ài)立信新推的娛樂(lè)機(jī)型W800c以近5000元的價(jià)格現(xiàn)身，上市僅10天就狂跌了500多元；以外觀取勝的NEC超薄折疊機(jī)N730今年5月上市時(shí)尚以近2000元的身價(jià)示眾，如今已大降600元；百萬(wàn)像素的諾基亞3230、娛樂(lè)功能強(qiáng)大的摩托羅拉E680價(jià)格均已跌破3000元……一片降價(jià)聲中，中國(guó)的消費(fèi)者不見得會(huì)因?yàn)楣δ茉O(shè)計(jì)上的特色就肯出高價(jià)。盡管低價(jià)會(huì)損失利潤(rùn)，但如果僅僅固守中高端，手機(jī)廠商將很難在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　其次是對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的揣摩。手機(jī)正日益演化為一種流行文化的象征和載體，需要在設(shè)計(jì)上加入更多的文化、時(shí)尚元素。“中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣與日本有很大差異，我們會(huì)在研究中國(guó)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，推出適合其需求的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)差異化布局?！卑鍌}(cāng)太郎說(shuō)。而與松下相比，日本手機(jī)企業(yè)的核心研發(fā)中心往往設(shè)在日本本土，對(duì)產(chǎn)品功能的追求勝過(guò)外觀，推出的機(jī)型偏大，難以滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小巧、輕薄的偏好。此外，消費(fèi)者的需求正呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，歐美甚至國(guó)產(chǎn)品牌都在紛紛加快推陳出新的速度，相比之下，日本手機(jī)企業(yè)推出新品的速度緩慢，急需縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

　　最后是經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變。日系手機(jī)廠商習(xí)慣于與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟，由運(yùn)營(yíng)商控制手機(jī)終端的銷售，而自己則專注于按運(yùn)營(yíng)商要求進(jìn)行手機(jī)生產(chǎn)。偏重技術(shù)、制造，疏于市場(chǎng)拓展成為日系手機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“致命傷”。由于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)并非運(yùn)營(yíng)商絕對(duì)主導(dǎo)的運(yùn)作方式，因此，各手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)比日本市場(chǎng)激烈得多，迫切需要進(jìn)行本土化運(yùn)作。在中國(guó)開放3G業(yè)務(wù)后，手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系將更加密切，需要雙方加大合作力度，推行手機(jī)與業(yè)務(wù)捆綁銷售的策略。如果日系手機(jī)廠商仍不加緊改善其與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系，通過(guò)低成本、扁平化銷售渠道擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的日子將更加難熬。

　　信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年1～5月，GSM和CDMA手機(jī)的累計(jì)生產(chǎn)數(shù)量已達(dá)10528.1萬(wàn)部，與去年同期的8180.4萬(wàn)部相比增長(zhǎng)了28.7%。在這個(gè)手機(jī)產(chǎn)量已膨脹到超過(guò)市場(chǎng)容量的時(shí)候，不僅是那些在中國(guó)市場(chǎng)水土不服的日系手機(jī)企業(yè)，所有手機(jī)廠商都面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。